ベトナム進出を成功に導く視察ポイント総まとめ【チェックリスト付】

成長著しいベトナムへの進出は、新たな事業拡大の大きなチャンスです。しかし、中堅企業の皆様にとって、現地法人設立、信頼できるパートナー選定、複雑な法規制への対応、そして事業拠点となる物件の選定は、不安とリスクを伴う道のりでしょう。

本記事は、そうした進出プロジェクトを担当される皆様に向けて、ベトナム事業展開を確実に成功させるための「視察ポイント」をフェーズごとに徹底解説します。

単なる現地確認で終わらせず、インフラの安定性、物流の実態、労務管理、駐在員の生活環境まで、事業継続性を最優先にチェックすべき項目を網羅。進出検討から経営管理まで、日本語でワンストップ支援を求める貴社の不安を最小化し、成功へのロードマップを明確にします。

ベトナム進出の成功を左右する「戦略的視察」の重要性

成長期待と「何から手をつけるべきか」という不安

ベトナムは、経済成長率の高さ、若く豊富な労働力、そして安定した政治体制から、アジアにおける最も魅力的な投資先の一つです。事業拡大を目指す企業様にとって、この国への進出は大きな飛躍のチャンスとなるでしょう。

しかし、海外進出プロジェクトには必ず「情報不足」と「予期せぬリスク」がつきものです。特に、現地法人設立の手続き、信頼できるパートナーの見極め、そして現地の商習慣や法規制への対応は、日本国内での事業とは全く異なり、「何から手をつけるべきか」という大きな不安の壁となりがちです。

戦略的視察の真の目的は「リスクの定量化」

ここで重要なのが、ベトナムへの視察を単なる「物件見学」や「挨拶回り」で終わらせないことです。真に成功を収めるための視察とは、「戦略的視察」でなければなりません。

その目的は、インターネットや既存資料では得られない現地の「人」「空気感」「実態」を肌で感じ取り、進出に伴うリスクを特定・定量化することにあります。具体的には、「この工業団地は本当に安定した電力供給が可能か？」「この地域の労働力は定着するか？」といった、事業継続性に直結する疑問の答えを見つけ、不安を解消するための成功へのロードマップを策定することです。

本記事が提供する視察ポイントチェックリスト

本記事では、事業継続性とリスク最小化を最優先のテーマに据え、進出の意思決定から現地での安定経営に至るまでの全フェーズで確認すべき「視察ポイント」を網羅的なチェックリストとして提供します。

特に、次章以降で解説する

①準備・現地フェーズ
②市場・法規制フェーズ
③事業拠点・物件フェーズ
④人材・労務フェーズ

4つの視点を持つことで、貴社プロジェクトの成功率を高め、現地進出の不安を最小限に抑えることができるでしょう。

ベトナム視察ポイント①準備・現地フェーズ

視察の成果を最大化するためには、現地での「時間と移動のリスク」を最小限に抑える事前準備が欠かせません。この章では、現地での行動をスムーズにする実務的なポイントを解説します。

移動の計画と交通手段の確保

ベトナム、特にホーチミンやハノイといった大都市では、交通渋滞が深刻です。地図上の距離や移動時間だけでスケジュールを組むと、次の訪問先に遅延し、貴重な視察時間が無駄になるリスクがあります。

ラッシュアワー時は注意！

朝夕のラッシュアワー時は特に渋滞が発生しやすいので注意が必要です。主要な移動、特に工業団地や郊外へのアクセスは、平日の朝夕のラッシュアワーを避け、時間にゆとりを持ってスケジュールを組みましょう。

信頼性の高い移動手段を使おう

タクシーや配車アプリも便利ですが、時間厳守が求められるビジネス視察では、専属ドライバー付きの社用車を手配することが最も確実です。これにより、移動中の車内を次の打ち合わせの準備に充てることができます。

現地での服装、マナー、安全対策

現地パートナーや行政機関との面談では、文化や習慣を尊重したビジネスマナーが信頼関係の構築に直結します。

• ビジネスマナー：名刺交換は丁寧に行い、相手との信頼関係（Guanxi）を重視する文化を理解しましょう。また、目上の人を尊重する文化があるため、丁寧な言葉遣いを心がけます。
• 服装と体調管理：ベトナムは高温多湿です。視察時には、軽装で通気性の良い服装を選び、冷房対策用の薄手の羽織りを用意しましょう。また、こまめな水分補給と、急な体調不良に備えた常備薬（特に整腸剤）の持参は必須の安全対策です。

通訳やガイドを手配する

ベトナム語は日本人にとって難解であり、ビジネス現場では専門的なやり取りが必要になる場面も多くなります。

信頼できる通訳やガイドを手配し、商談や工場視察の際には詳細なニュアンスまで正確に伝えられる体制を整えておくことが成功のポイントです。

また、現地のガイドは文化的な背景やマナーについてもアドバイスしてくれるため、円滑なコミュニケーションや信頼関係の構築に役立ちます。

現地の習慣や会話の進め方を理解し、相手を尊重した姿勢を持つことで、ビジネスパートナーとの関係性をより強固にできるでしょう。

その他：ネットワーキングイベントや現地交流に参加

現地で開催されるネットワーキングイベントやビジネスセミナーに積極的に参加することで、多様な業界関係者や現地ビジネスマンと交流するチャンスが得られます。

こうした場では、単なる情報交換にとどまらず、信頼関係の構築や将来的なパートナーシップにつながる出会いも期待できます。

また、現地で得られるリアルなトレンドや競合他社の動向など、ネットでは得にくい最新情報をキャッチできるのも大きなメリットです。

イベント参加後も継続的に連絡を取り合い、帰国後のビジネス展開へつなげることが、視察成果を最大化するポイントとなります。

視察チェックリスト：準備・現地フェーズ

• 視察スケジュールに、平日のラッシュアワーを考慮した現実的な移動時間を含める。
• 主要な移動手段として、専属ドライバー付きの車両を手配する。
• 現地企業のオフィスや工場を訪問する際のビジネスマナー（名刺交換など）を確認する。
• 現地での気温や湿度に対応できる服装（冷房対策含む）を用意する。
• 常備薬（整腸剤、頭痛薬など）と、虫よけスプレーや日焼け止めを用意する。
• 通訳やガイドを事前に手配する
• ネットワーキングイベントやビジネスセミナーがないかチェックする。

ベトナム視察ポイント②市場・法規制フェーズ

このフェーズの視察は、事業の「実現可能性」と「採算性」を初期段階で判断するために不可欠です。現地で事業をスタートさせるための法的な枠組みと、市場における自社の優位性を冷静に分析します。

市場での競争優位性と実態を肌で感じる

ベトナムは「成長市場」という大きな括りだけでなく、都市や地域によって市場の特性が大きく異なります。視察では、単に統計データを見るだけでなく、自社の製品やサービスが現地で実際に受け入れられる環境にあるかを検証することが重要です。

• 現地消費者の「生の声」や購買力を肌で感じ取る。
• 現地での原材料や部品の調達、製品の流通経路が現実的かを確認する（サプライチェーンの実現可能性）。
• 競合企業がどのようなビジネスモデルや価格戦略で展開しているかを調査し、自社の競争優位性を確立できるかを見極めます。

投資インセンティブと法改正リスクの確認

ベトナム政府は外資誘致のため、特定の産業や地域に対して税制優遇などの様々な優遇措置（インセンティブ）を提供しています。これらを最大限活用できるかどうかが、進出後の採算性に大きく影響します。

まずは、貴社の事業内容が優遇措置の対象となるか、また現地法人設立に必要な事業ライセンス取得の条件に特別な制約がないかを明確にすべきです。

また、ベトナムの法規制は頻繁に改正されるため、法的安定性を保つための対策が必須です。最新の情報を日本語で提供し、進出後も継続的にサポートしてくれる現地パートナーを選定することが、成功への鍵となります。

信頼できるパートナーの選定と「日本語での連携」

現地法人の設立やライセンス申請、税務・会計処理は、現地の法律・習慣に精通したパートナーなしには成立しません。特に、コミュニケーションにおける摩擦を避けることが、プロジェクトの遅延や失敗を防ぐ最重要項目です。

パートナー候補の実績や専門性はもちろん、法規制や会計処理などの専門的な内容を、駐在員や本社担当者が正確に理解できるよう、日本語での高いコミュニケーション能力を持っているかを慎重に見極める必要があります。

視察チェックリスト：市場・法規制フェーズ

• ターゲット市場（消費者/企業）のニーズと購買行動を現地で体感する。
• 現地調達可能なサプライヤーの実力と流通経路の実現性を確認する。
• 進出予定の事業・地域で適用される投資優遇措置（税制など）を専門家からヒアリングする。
• 現地法人設立に必要な事業ライセンス取得の条件と期間を確認する。
• 支援パートナー候補について、同業種での支援実績と日本語での報告・連携能力を評価する。
• 法改正が頻繁にあるため、進出後の法務サポート体制が明確かを確認する。

ベトナム視察ポイント③事業拠点・物件フェーズ

進出を検討する企業にとって、オフィス、工場、倉庫などの「事業拠点」は、事業継続を左右する生命線です。特にベトナムでは、都市と地方でインフラ環境が大きく異なるため、視察時には以下の項目を詳細にチェックする必要があります。

拠点物件の物理的リスクと安定性の評価

立地選定は、将来的なコストとリスクに直結します。単に賃料が安いという理由だけで選ぶのではなく、物理的な安定性を最優先で確認することが、事業の継続性を守るために極めて重要です。

まず、物件の地盤沈下や構造上のリスクがないか、過去のデータや開発実績に基づき確認します。さらに重要なのは、ベトナム特有の洪水・冠水リスクです。雨季には都市部でも冠水が頻発するため、物件自体の排水システムだけでなく、アクセス道路が過去に冠水した実績がないかを徹底的にヒアリングしてください。

事業継続の生命線となるインフラ供給

電力や水の安定供給は、ITサービスや製造業など、すべての事業継続の生命線です。ベトナムではインフラ整備が進んでいますが、計画外の停電や断水リスクは依然として存在します。

視察時には、過去1年間の計画外停電の頻度と時間、電力供給ルートの冗長性を確認する必要があります。また、貴社の事業拡大計画に対し、物件や団地が提供する電力、水、通信といったインフラ容量が将来的に不足しないかも併せてチェックすべきです。停電時の操業停止が致命的となる場合は、自家発電設備の要否とその設置コストを検討し、現地のインフラ担当者に直接、具体的な供給体制を質問しましょう。

物流アクセスの実態把握と駐在員の生活環境

製品の輸出入や現地調達の効率は、事業の競争力を決定しますが、地図上の距離だけでは不十分です。ベトナムの都市部の渋滞は予測が非常に困難なため、主要港や空港へのアクセス時間を、平日の朝夕の通勤・帰宅ラッシュの時間帯に実際に移動し、現実的な所要時間を測定することが必須です。

また、優秀な駐在員の定着とパフォーマンス維持のためには、安心できる生活環境が不可欠です。駐在員住居（セキュリティ、賃料相場）に加え、日本人学校、日本語対応可能な医療機関、生活インフラの近接性を複合的にチェックし、駐在員本人とその家族の不安を最小化します。

視察チェックリスト：事業拠点・物件フェーズ

• 事業用地/物件の地盤、構造上のリスクを評価する。
• 過去のデータに基づき、物件および周辺道路の洪水・冠水リスクをヒアリングする。
• 貴社の事業拡大計画に対し、電力・水・通信のインフラ容量が十分かを確認する。
• 停電時の操業停止リスクに対し、自家発電設備の要否と設置コストを検討する。
• 主要港・空港へのアクセス時間を、ラッシュアワー時に実際に計測する。
• 駐在員住居のセキュリティ、通勤時間、生活インフラ（日本語対応病院など）の利便性を複合的にチェックする。

ベトナム視察ポイント④人材・労務フェーズ

進出後の事業を安定させる鍵は、優秀な人材の確保と現地労働法規の遵守にあります。ベトナムでの事業成功は、現地スタッフとの円滑な関係構築なくしてはありえません。

優秀な労働力の確保と定着率の確認

ベトナムは若く豊富な労働力が魅力ですが、それに伴い人材の流動性（離職率）が高いという側面もあります。視察時には、近隣エリアの労働人口とスキルレベル、そして競合企業の給与水準や平均的な離職率を把握することが重要です。

優秀な人材を確保し定着させるには、給与だけでなく、福利厚生や研修制度も重要な要素となります。可能であれば、現地の職業訓練校や大学などを視察し、将来的な採用ターゲットの質を確認することをお勧めします。

現地労務文化と法的リスクの理解

日本の常識が通用しないのが海外の労務管理です。特に、現地労働法規（残業規制、解雇手続き、テト休暇などの特別対応）について、進出前に正確な知識を持つ必要があります。

現地では、懲戒解雇などの手続きが複雑であり、安易な対応が大きな法的リスクにつながる可能性があります。現地進出を支援する労務専門家から、具体的な法的リスクと、現地特有の労働文化や習慣（テト期間中の対応など）について、詳細な説明を受ける機会を必ず設けるべきです。

経営管理体制と緊急時のBCP策定

進出後の安定経営は、本社への正確な報告体制にかかっています。会計・税務・人事などの管理業務を、どのように現地で遂行するかの方針（現地スタッフに任せるか、外部委託するか）を視察時に明確にします。

また、ベトナムでは自然災害やパンデミックなど予期せぬ事態のリスクも無視できません。緊急時の連絡体制と事業継続計画（BCP）を事前に策定し、現地支援パートナーが提供する危機管理サポートを確認することが、不測の事態から事業を守る盾となります。

視察チェックリスト：人材・労務フェーズ

• 必要なスキルを持つ労働者の採用難易度と競合企業の賃金水準を把握する。
• 現地の労働法規（残業、解雇、テト対応など）について労務専門家から説明を受ける。
• 現地従業員の離職率を下げるための福利厚生や研修制度について検討する。
• 進出後の会計・税務・人事報告の体制（誰が、いつ、どのように行うか）を定める。
• 自然災害やパンデミック発生時の事業継続計画（BCP）と緊急連絡体制を確認する。

視察後のアクション：情報整理と次のステップへの移行

視察を終えて得た膨大な現地情報は、単に「見た」だけで終わらせては意味がありません。プロジェクトを確実に次のフェーズへ移行させるために、視察後の情報整理と実行体制の構築は不可欠です。

視察結果を「事業継続計画」へ昇華させる

現地で発見した潜在的な課題（コスト、法令、人材の流動性、インフラの不安定さなど）を曖昧なままにせず、定量的なリスクとして評価する必要があります。

視察で得た生の情報と貴社の事業計画を照らし合わせ、発見された課題を「事業継続計画（BCP）」に反映させましょう。これにより、進出に伴うリスクが明確化され、次の意思決定をデータと専門知識に基づいて行うことが可能となります。この分析作業には、現地での経験と知識を持つ外部専門家の活用が最も有効です。

実行フェーズの負担軽減と日本語サポートの活用

ベトナムでの現地法人設立、ライセンス取得、事業拠点との賃貸契約交渉などの実行フェーズは、現地の複雑な法規制と慣習が絡み合うため、多くの時間と専門知識を要します。

これらの煩雑な手続きを外部パートナーに委託することで、本社および駐在員候補の担当者は、コアな事業推進に集中できます。特に、契約書の内容確認やリスク回避に関する交渉において、日本語での正確なコミュニケーションと法的サポートを受けられる環境を整えることが、トラブルを未然に防ぐ鍵となります。

進出後の安定成長を支える「経営管理」の継続体制

進出の成功は、現地法人の設立後にこそ試されます。ベトナム特有の税務・会計処理、労働法の頻繁な改正、そして現地スタッフの労務管理は、継続的な専門家のサポートなしでは安定した経営が困難です。

外部パートナーには、現地での経理・人事体制の構築、税務申告のサポートはもちろん、文化や習慣を理解した労務管理の助言まで、進出後の経営管理を一貫してサポートしてもらうことで、予期せぬトラブルを避け、貴社が現地での安定的な成長に集中できる基盤が提供されます。

まとめ

ベトナム進出の成功は、「不安を最小化すること」から始まります。

視察は、インターネットや資料では得られない現地の「人」、「空気感」、そして「リスクの具体像」を掴むための重要なステップです。

進出検討から経営管理まで、全フェーズをワンストップで日本語サポートできる専門家に相談することで、貴社のリソースを最大限に事業推進に集中することができます。

ベトナム進出に関する具体的なご相談、または詳細な視察前チェックリストをご希望の場合は、ぜひ一度、お気軽にお問い合わせください。