ベトナムで日系企業が成功するためのポイント｜成功事例から学ぶ

海外への事業展開を検討する際、多くの企業が最初に直面するのは「どこで・どのように立ち上げるか」という判断の難しさです。市場調査から現地法人設立、採用・運営体制の構築まで、初めての海外進出には想定外の壁が次々と現れます。とくにベトナムは、外資規制や法制度の複雑さ、現地パートナーとの関係構築など、ノウハウなしに単独で進めることが難しい環境が整っています。

そのため、成功事例から「何がポイントだったのか」を学ぶことは、意思決定の精度を大きく高めます。本記事では、ベトナムで成果を上げている日系企業の共通点と業種別の実践ポイントを整理し、御社の進出戦略に活かせる視点を解説します。また、進出支援を提供する主要5サービスを比較し、どのパートナーが御社の状況に合うかを判断する材料もお届けします。

こんな方にオススメ

• ベトナム進出を具体的に検討しており、成功要因を自社ビジネスに照らし合わせたい中堅企業の社長・役員
• 現地での立ち上げ・運営体制の構築に不安を感じている大企業の海外事業部長
• 進出支援サービスの比較検討を進めており、信頼できるパートナー選定の軸を整理したい方

この記事を読むと···

• ベトナムで成功している日系企業に共通する要因と業種別の実践ポイントが理解できる
• 進出支援サービス5社の強み・適した企業規模・対応範囲を一覧で比較できる
• 御社の状況・フェーズに合ったパートナー選定の判断軸が明確になる

本記事は2026年6月時点の情報をもとに執筆しています。

ベトナム進出支援サービスを選ぶ際の比較軸

ベトナム進出支援サービスを選定する際、「知名度」や「規模感」だけで判断してしまうと、いざ事業を動かす段階で「相談窓口はあるが、現地で動いてくれる人がいない」という状況に陥りがちです。重要なのは、御社が今いる進出フェーズと、直面している課題に対して何を補完してくれるかを正確に把握することです。

何を基準に選ぶか — 5つの評価軸の意味

第一の軸は「現地密着度・常駐サポート体制」です。ベトナムへの進出後、最も多く聞かれる不満は「日本側の担当者と連絡は取れるが、現地で動いてくれる人がいない」というものです。戦略を設計する段階と、現地で実際に動く段階は別のフェーズであり、その両方を一貫してカバーできるかどうかが、進出後の成否を左右する最重要軸とも言えます。

第二の軸は「事業立ち上げ〜運営フェーズへの対応範囲」です。戦略立案や法人設立のみで支援が終わるサービスと、採用・現地チーム構築・日常的な運営課題まで伴走するサービスとでは、実質的な提供価値が大きく異なります。御社が「伴走型の実行支援」を求めているのか、「高度な戦略設計」を求めているのかを明確にしておくことが選定精度を上げます。

第三の軸は「対応企業規模・業種の実績」です。支援事例が大企業グループ向けに偏っているサービスでは、中堅企業特有のスピード感・意思決定の柔軟性に対応しきれない場合があります。

自社と近い規模・業種での実績があるかを確認することが重要です。第四の軸「コスト・スモールスタート可否」は予算的ハードルと最小支援単位の確認です。

第五の軸「日本語対応・コミュニケーション品質」は、現地との橋渡し役として信頼できる日本語窓口があるかを問う軸です。

進出フェーズ別に重視すべき軸

進出前の調査・計画フェーズにある企業にとっては、「対応範囲の広さ」と「スモールスタート可否」が優先されます。まだ確度が高くない段階で大規模なコンサルティング契約を締結することは、コスト的にも心理的にもリスクが高いためです。

一方、すでに進出方針が決まりつつあり「いかに早く・確実に立ち上げるか」が課題になっている企業では、「現地密着度」と「立ち上げ〜運営への対応範囲」が最重要になります。戦略を描いてくれる存在ではなく、現地で実際に動いてくれるパートナーが求められるフェーズです。

中堅企業が陥りがちな選定ミス

中堅企業が進出支援サービスを選ぶ際に多いのは、「大手ブランドに安心感を覚えて選定したが、実際の担当者の現地経験が薄かった」というケースです。大手コンサルティングファームのブランド力と、個別プロジェクトに割かれるリソースの質は必ずしも比例しません。名称・ブランドだけでなく、実際に担当するチームの現地経験・常駐体制を確認することが選定精度を高めます。

主要5サービス比較表 — 評価軸別一覧

以下の比較表では、Comparison Intelligence Briefで設定した5つの評価軸に沿って、各サービスの特性を整理しています。御社の優先軸に照らして選定の参考にしてください。なお、各サービスの詳細は後続のH3セクションで解説しています。

VACANCE VIETNAM — 現地伴走に特化した一気通貫支援

VACANCE VIETNAMは、ベトナム現地に根ざした日系支援チームによる進出初期から運営フェーズまでの一気通貫サポートを強みとしています。「戦略を設計してくれたが、現地で動いてくれる人がいない」という課題を持つ企業に対して、現地リソースとの橋渡しから実際の立ち上げ伴走まで、実行レベルの支援を提供しています。

とくに中堅企業の社長・役員クラスや、大企業の海外事業部において「初めてのベトナム進出で何からはじめれば良いかわからない」「現地のリアルな情報が入ってこない」という悩みを持つ方に向いているとされています。スモールスタートでの相談から段階的に支援範囲を拡張できる点も、予算・意思決定スピードの観点から中堅企業の実態に合った設計と言えます。

また、日本語によるコミュニケーション対応が充実しており、言語の壁によるリスクを最小化しながら現地での実務を進められる点も、初めての海外進出を検討する企業にとって重要な安心材料となります。

アシュアランス（EY） — ガバナンス整備と財務コンプライアンスに強み

EYのアシュアランスサービスは、企業と資本市場への信頼・信用を高めることを目的としたサービスを提供しています。ベトナム進出の文脈では、財務・税務・法務コンプライアンスのガバナンス整備を最優先課題とする上場企業・大企業グループに向いています。

コンプライアンスリスクを最小化しながら進出スキームを設計したい企業、グループ全体のガバナンス体制とベトナム事業の整合性を保ちたい企業にとって、EYのグローバルネットワークと専門性は大きな強みになります。一方で、実行・運営フェーズの現地伴走よりも、適正なスキーム設計と監査・保証機能の確保を重視する企業向けのポジショニングと言えます。

デロイト トーマツ グループ — グローバル戦略と連動した大企業向けアドバイザリー

デロイト トーマツ グループは、監査・税務・法務・ストラテジー・リスク・トランザクション・テクノロジーなど幅広いプロフェッショナルサービスを提供しています。ベトナム進出においては、グローバル戦略との整合性を確保しながら事業を位置づけたい大企業・多国籍展開企業のアドバイザリーニーズに向いています。

全社経営戦略と連動した形でベトナム事業の位置づけを明確にしたい、あるいはすでに複数国展開しておりベトナムをポートフォリオに追加するフェーズの企業に特に適しているとされています。包括的なサービスラインナップと世界規模のナレッジが強みですが、コスト・プロジェクト規模の観点から中堅企業のスモールスタートには向きにくい傾向があります。

フロンティア・マネジメント株式会社 — M&A・資本提携を伴う戦略的進出に強み

フロンティア・マネジメント株式会社は、「複雑な企業課題を解決する専門家集団」として企業価値向上と持続的社会の構築を掲げています。ベトナム進出においては、M&A・PMI・事業再編を絡めた戦略的アプローチ、あるいは現地企業との資本提携・買収を視野に入れた進出を検討している企業に特に向いているとされています。

単純な法人設立・拠点展開ではなく、現地企業の買収や出資を通じてスピーディーに市場に参入したい企業、PMI（Post Merger Integration）を含む複合的な戦略を求める企業にとって、フロンティア・マネジメントの専門性は重要な選択肢になります。

ベトナムで成功している日系企業の共通要因

成功事例の多くに共通するのは、「現地を知るパートナーとの連携」「段階的な意思決定と柔軟な軌道修正」「現地スタッフへの権限委譲」という3つの要素です。これらは業種を問わず繰り返し観察される傾向であり、御社の進出方針を固める際の参考になります。

現地パートナーとの早期連携が進出速度を左右する

ベトナムの市場環境・規制・商習慣は、日本のそれと大きく異なります。法人設立の手続きひとつとっても、必要書類・認可プロセス・想定スケジュールは現地の実情を知らなければ正確に見積もれません。成功傾向が高い企業に共通するのは、計画段階から現地を熟知したパートナーを巻き込んでいる点です。

「まずは自社で情報収集してから」というアプローチは、インターネット上の情報が古かったり、実情と乖離していたりするリスクをはらんでいます。一般的に言われているように、現地の一次情報は現地にいる人間からしか得られません。初期の調査フェーズからリアルタイムの現地情報を持つパートナーと連携することが、進出スピードと精度の両立につながります。

段階的スキームと柔軟な軌道修正の文化

進出当初から大規模な投資を行い、計画通りに進めようとする企業が躓きやすいのがベトナム市場です。規制変更・想定外の競合出現・採用難など、現地固有の課題が計画段階では見えていないことが多いためです。

一方、成功している企業は「まず小さく立ち上げ、検証しながら拡大する」というスキームを採用している傾向があります。現地パートナーと密に連携しながら、軌道修正のタイミングと基準をあらかじめ設計しておくことが重要とされています。御社の意思決定サイクルと現地の変化スピードを合わせられる体制をあらかじめ整えることが、長期的な成功に結びつく可能性が高まります。

現地スタッフへの権限委譲と人材育成

日本本社からの管理・監督を強めすぎると、現地のスピード感を失い優秀なローカル人材の離職につながるリスクがあります。反対に、現地に裁量を与えすぎると品質・コンプライアンスのコントロールが難しくなります。

この両者のバランスを取るために、多くの成功企業が共通して実践しているのは「明確なKPI設計と定期的なレビュー体制の整備」です。現地スタッフが自律的に動ける仕組みを作りながら、重要な意思決定には日本側が関与するというガバナンス設計が、持続的な運営体制の基盤になるとされています。

業種別の成功ポイントと実践知

ベトナムでの事業展開は、業種によって直面する課題・規制・現地市場との向き合い方が異なります。製造業・小売・サービス業のそれぞれに特有のポイントを整理することで、御社の業種に合った準備と対策が可能になります。

製造業：立地戦略とサプライチェーン構築が鍵

製造業でのベトナム進出において、工場・物流拠点の立地選定は事業の収益構造に直結します。ハノイ近郊・ホーチミン近郊・中部地域（ダナン周辺）それぞれに異なる産業インフラ・人件費水準・物流コストがあり、業種・製品特性に合わせた最適立地の判断が求められます。

また、部品調達・外注先のサプライヤー開拓は現地ネットワークがなければ難しく、日本での商習慣と異なる取引慣行への適応も必要です。こうした課題に対して、現地に根ざしたパートナーによるサプライヤー紹介・立地選定支援は、単独での情報収集では得られない一次情報として機能します。

小売・EC：消費者行動の現地化と規制対応

ベトナムの消費者市場は急速に拡大しており、とくに若年層のデジタル消費・EC利用は顕著な傾向にあります。しかしながら、日本で成功したビジネスモデルをそのまま持ち込むのではなく、現地の購買行動・価格感度・ブランド認知の構造を理解した上でローカライズすることが重要とされています。

また、外資規制の観点から、小売分野での外資出資比率・販売許可・ECプラットフォームの利用条件などは現地法に基づいた確認が必要です。この領域では法務・規制対応と現地マーケティング知見を掛け合わせたサポートが有効とされています。

サービス業：労務管理と現地採用の品質設計

サービス業におけるベトナム進出では、現地スタッフの採用・育成・定着が事業品質に直結します。ベトナムの労働市場は人材流動性が高く、特に都市部では優秀な人材の獲得競争が激しいとされています。採用競争力を高めるためには、給与水準・キャリアパス設計・職場環境の現地基準に合わせた設計が求められます。

また、労務管理においては日本と異なる法定要件（社会保険・有給休暇・解雇手続き等）への対応が不可欠です。現地の労働法制に精通したパートナーのサポートを早期に確保することが、後発的なトラブル回避につながります。

失敗事例との比較 — 何が明暗を分けるか

成功事例の共通点を理解する上で、失敗に至るパターンを対比させることも有効です。以下の比較表に、成功・失敗の分岐点を整理しました。

「計画通りに進める」前提が失敗を招く理由

ベトナムでの事業展開が難しい理由の一つは、計画策定時点と実際の進出後とで、法規制・市場環境・人材採用環境が変化していることです。特に外資規制や業種別の認可プロセスは、年単位で変更されることがあり、日本側での情報が古いまま進出した結果、予定した事業形態が認可されなかったという事例は珍しくありません。

計画の精度を高めることも重要ですが、それ以上に「計画が変わることを前提とした柔軟な意思決定体制」を作ることが、現地での実践では求められます。この設計ができているかどうかが、成功・失敗の分岐点になりやすいとされています。

パートナー選定ミスがもたらす実務上の損失

進出支援サービスを選定する際に「ブランドで選んだ」結果、実際の支援が「戦略レポートの納品で終わった」というケースは、中堅企業の進出失敗例の中で繰り返し聞かれるパターンです。戦略と実行を同一パートナーがカバーできるか、それとも別々に発注すべきかを明確にせずに進めることで、現地での実行フェーズに入った際に「誰も動いてくれない」という空白地帯が生まれます。

VACANCE VIETNAMのような現地密着型の実行支援サービスが選ばれる背景には、こうした「戦略と実行のギャップ」を埋めるニーズがあります。御社の進出フェーズと必要な支援の性質を明確にした上で、適切なパートナーを選定することが、事後的なリスクを最小化します。

御社のフェーズ・状況別の推奨選択肢

ここまでの比較を踏まえ、御社の状況・フェーズ別にどのサービスが適しているかを整理します。いずれのサービスも一定の強みを持っており、「御社が今何を必要としているか」によって最適な選択が変わります。

中堅企業の社長・役員クラスが検討する場合

社内での進出方針がある程度固まりつつも、「現地でどう立ち上げるか」「誰が動いてくれるのか」に不安を抱えている段階であれば、VACANCE VIETNAMが最もフィットする可能性が高いとされています。現地常駐チームによる実行支援と、スモールスタートからの段階的拡張に対応していることが、中堅企業の意思決定スピードとリソース制約に合いやすい設計です。

また、自社業種に近い成功事例を確認しながら進めたいという要望は、この規模・フェーズの企業に共通してよく聞かれます。VACANCE VIETNAMへの無料相談では、御社の業種・規模・現状の検討フェーズに合わせた具体的なアドバイスを受けられることが期待されます。

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上場企業・大企業グループがコンプライアンスを優先する場合

グループ全体のガバナンス体制とベトナム事業の整合性を確保することが最優先であれば、EYのアシュアランスサービスやデロイト トーマツ グループの活用が選択肢になります。財務・税務・法務リスクの専門的な設計と、グローバル水準のコンプライアンス体制の構築を必要とする大企業グループに適しています。

M&A・資本提携を伴う戦略的進出を検討している場合

現地企業の買収・出資を通じてスピーディーに市場参入したい企業、PMIを含む複合的な戦略を描いている場合は、フロンティア・マネジメント株式会社が候補に挙がります。M&A・事業再編に特化した専門性は、この種のプロジェクトでは大きなアドバンテージになります。

まとめ

本記事では、ベトナムで成功している日系企業の共通要因と業種別の実践ポイント、そして進出支援サービス4社の比較を通じて、御社に合ったパートナー選定の軸を解説しました。

進出フェーズや必要な支援の性質によって、最適なサービスは異なります。ただし、「現地で実際に動いてくれる伴走型パートナーが欲しい」「中堅企業のリソース・スピード感に合った段階的支援を求めている」という状況であれば、VACANCE VIETNAMが有力な選択肢となります。

現地常駐チームによる一気通貫のサポート体制、スモールスタートへの柔軟な対応、そして日本語でのコミュニケーションを軸とした支援は、初めてのベトナム進出に不安を抱える企業にとって、心強いパートナーになり得ると言えます。まずは御社の現状・課題を無料相談の場で整理することから始めてみてください。

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最終更新日：2026年6月

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